Allein
Für jene Einzelgänger, die es vorziehen, ihre Zeitpläne festzulegen und die Kontrolle darüber zu haben, welche Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen sind und welche nicht, kann Independent Sales für sie sein. Als unabhängiger Vertriebsmitarbeiter braucht es Selbstdisziplin und effektive Zeitmanagementfähigkeiten und erfordert viel harte Arbeit. Für diejenigen, die es vorziehen, auf sich selbst gestellt zu sein und bereit sind, den Preis zu bezahlen, kann Independent Sales die perfekte Karriere sein.
Ein typischer Tag im Leben eines unabhängigen Sales Rep
Während die meisten unabhängigen Verkaufsprofis einen Chef oder eine Firma haben, deren Erwartungen daran liegen, dass sie sich zur Arbeit melden sollten und wie viel Aktivität an einem bestimmten Tag erwartet wird, legen Independent Sales Reps oft ihre Regeln, Erwartungen und Termine fest. Mit all dieser Freiheit wäre man versucht zu denken, dass Independent Reps nur ein paar Stunden am Tag arbeiten und viel Freizeit haben. Diese Wahrnehmungen gelten nur für diejenigen, die nicht so lange als Independent Sales Rep halten.
Die erfolgreichen Mitarbeiter arbeiten meist lange Stunden, die oft an Wochenenden und Feiertagen stattfinden. Sie sind Meister des Zeitmanagements und widmen viele Stunden und Energie, um alles zu lernen, was es über das Produkt oder die Dienstleistung, die sie repräsentieren, zu lernen gibt. Mit anderen Worten: Unabhängige Vertriebsmitarbeiter, die erfolgreich sind, sind die am härtesten arbeitenden Vertreter im Verkaufsbereich.
Die Belohnungen
So hart wie erfolgreiche Independent Sales Reps arbeiten, würden viele denken, dass die einzige mögliche Belohnung ein hohes Einkommen wäre. Und während unabhängige Vertriebsmitarbeiter ein beträchtliches Einkommen erzielen können und oft verdienen, sind die wahren Belohnungen die gleichen wie bei Unternehmern. Selbstbewusstsein im Überfluss, Selbstvertrauen und Vertrauen und in den meisten Fällen ein ausgedehntes professionelles Netzwerk sind nur einige der Vorteile, die sich positiv auf viele Lebensbereiche auswirken.
Arten von unabhängigen Verkaufsrepräsentantenpositionen
Wie die Reps von Herstellern suchen Independent Sales Reps nach Unternehmen, die entweder ihre Vertriebsmitarbeiter verstärken müssen und bereit sind, ihre Verkäufe auszulagern, oder bereits aktiv an der Auslagerung von Verkauf und Marketing beteiligt sind. Softwareentwickler gehören zu den am weitesten verbreiteten Unternehmen, die einen Vertrag mit Independent Sales abschließen, doch sind Positionen in vielen Branchen zu finden.
Wenn Sie nach einem Unternehmen suchen, das Sie repräsentieren möchten, sollten Sie Mitarbeiter mit einer bestehenden Vertriebsmannschaft meiden und sich mehr auf kleine Unternehmen, Start-ups und Unternehmen konzentrieren, deren Heim- (oder nur) Büro außerhalb der Vereinigten Staaten liegt.
Vergütung
Wenn Sie ein Grundgehalt erwarten, suchen Sie nach der falschen Art von Verkaufsposition. Eine überwältigende Mehrheit der unabhängigen Verkaufspositionen sind 100% provisionsbasiert. Das bedeutet, dass Sie nur bezahlt werden, wenn Sie etwas verkaufen. Da das Unternehmen, das Sie vertreten, Ihnen kein Gehalt zahlen muss, Ihre Leistungen nicht abbezahlt, Ihnen keine Freizeit bezahlt oder keine staatlichen oder staatlichen Arbeitsgelder zahlt, sind Sie eher bereit, einen höheren Prozentsatz des Bruttogewinns an Sie zu zahlen. Pläne der Kommission, die zwischen 30 und 60% auszahlen, sind in unabhängigen Positionen üblich.
Der ganze Trick besteht darin, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden, die mit erheblichen Gewinnmargen verkauft werden können, da dies normalerweise die einzige Art ist, wie Sie bezahlt werden.
Dinge, die man beachten muss
Viele gehen in den Independent Sales, weil sie keine Anstellung als Angestellter finden. Diese Vertreter bleiben normalerweise nur in den unabhängigen Reihen, bis sie eine Anstellung finden. Aber für diejenigen, die unabhängige Verkäufe wählen, oder für diejenigen, die eine unabhängige Verkaufsrepräsentantenposition betrachten, gibt es mehrere Faktoren, die berücksichtigt werden müssen. Man ist Ruhestand und die Tatsache, dass Sie Ihren Ruhestand planen und beitragen müssen. Ein weiterer Faktor ist die Krankenversicherung. Zwar gibt es unzählige Versicherungspläne für Independent Reps zur Auswahl, aber diese Pläne sind oft sehr teuer und direkt in jede Provision, die Sie verdienen.
Zuletzt sollten unabhängige Vertriebsmitarbeiter überlegen, wie sie eine gesunde Work-Life-Balance schaffen können. Ohne ein festgelegtes oder garantiertes Gehalt und sich vollständig auf Provisionen zu verlassen, die vom Verkauf erzielt werden, sind unabhängige Verkaufsrepräsentanten typische "Workaholics". Und während Sie Ihre Arbeit für Ihr allgemeines Wohlbefinden wichtig ist, ist auch die Zeit weg von der Arbeit wichtig.