Interviews können für alle Kandidaten schwierig sein, aber für Leute im Verkauf sind sie eine besondere Herausforderung. Denn wenn Sie im Verkauf arbeiten, ist es Ihre Aufgabe zu verkaufen - Ihre wichtigste Qualifikation ist Ihre Fähigkeit, Menschen davon zu überzeugen, Produkte oder Ideen zu kaufen, die für sie neu sein könnten. Wenn Sie also für eine Rolle interviewen, werden die Interviewer erwarten, dass Sie all diese Fähigkeiten in den Vordergrund stellen und sich verkaufen.
Während der Interviews können Sie verschiedene Fragen darüber haben, warum Sie im Vertrieb arbeiten, von warum Sie es mögen zu was Sie motiviert und mehr.
Wie reagieren Sie auf "Was möchten Sie verkaufen?"
Zum Beispiel kann Ihr Interviewer Sie im Voraus fragen: Was sind Sie am Verkauf interessiert und wie ist das für unser Unternehmen anwendbar? Verwenden Sie diese Frage als eine Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zu präsentieren. Das heißt, verkaufen Sie sich!
Zeigen Sie in Ihrer Antwort Ihr Wissen über das Unternehmen und diskutieren Sie, warum Sie seine spezifischen Produkte oder Dienstleistungen verkaufen möchten. Sprechen Sie über Ihr Verständnis der Produkt- und Verkaufsstrategien des Unternehmens und wie es sich auf Ihre Erfahrungen aus der Vergangenheit bezieht, und verwenden Sie dabei, soweit möglich, Beispiele und Anekdoten. Erstellen Sie eine Verbindung zwischen Produkten und Services, die Sie in der Vergangenheit erfolgreich verkauft haben, und dem Produkt oder Service des Unternehmens.
Beste Antworten auf "Was interessiert Sie am meisten an dieser Verkaufsposition?"
Eine weitere sehr häufige Interviewfrage, die Sie bekommen, ist: "Was interessiert Sie am meisten an dieser Verkaufsposition?"
In Ihrer Antwort können Sie Ihre positiven Gefühle für das Produkt erwähnen. Oder sprechen Sie über bestimmte Aspekte der Rolle oder des Unternehmens, für die Sie besonders gut geeignet sind. Dies ist eine großartige Gelegenheit, ähnliche oder relevante Verkaufserfahrungen in der Produktkategorie oder in der Unternehmensdemographie zu teilen.
Sehen Sie sich einige Beispielantworten an, mit denen Sie Ihre eigene Antwort üben können.
- Ich bin ein eifriger Amateurgolfer und finde, dass die Produkte Ihres Unternehmens für den durchschnittlichen Golfer überlegen und erschwinglich sind. Ich glaube, dass das Verkaufen von etwas, das ich persönlich so gerne benutze, mich als Verkäufer noch effektiver macht.
- Ich habe viele Jahre in diesem Gebiet gearbeitet und würde gerne die Gelegenheit nutzen, meine Kontakte und Erfahrungen zu nutzen, um solch ein überlegenes Produkt zu verkaufen.
- Die Gelegenheit, meine Erfahrung im internationalen Vertrieb zu nutzen, interessiert mich am meisten an dieser globalen Position.
- Ihr Unternehmen hat eine hervorragende Erfolgsbilanz im Kundenservice, die ich sehr bewundere. Ich habe viel Erfahrung mit dem Verkauf an Ihre Kunden und ich weiß, wie Sie die Kundendienstkomponente nutzen können. Zum Beispiel habe ich letztes Jahr eine Kampagne entwickelt, die sich auf die Bedeutung des Kundenservice konzentrierte ...
- Ich bin ständig von der Herausforderung motiviert, etwas Neues zu verkaufen. Einen Pitch zu bauen und einen neuen Kunden zu finden, ist ein befriedigender Prozess, der mich immer wieder begeistert.
So beantworten Sie Fragen zu dem, was Sie motiviert
Wenn die Produkte oder Ziele Ihres potenziellen Arbeitgebers Sie nicht begeistern und zum Verkauf motivieren, dann sind Sie wahrscheinlich nicht gut für den Job geeignet. Aber über das Produkt hinaus können Verkäufer auch von anderen Faktoren motiviert werden. Indem Sie diese Frage stellen, möchten Interviewer ein Gefühl dafür bekommen, dass Sie als Verkäufer ticken: Macht Geld Sie morgens aus dem Bett? Mögen Sie die Herausforderung, etwas zu verkaufen, das Sie noch nie verkauft haben? Geht es dir um den Wettbewerb mit deinen Kollegen und darum, ihre Verkäufe zu übertreffen?
Sei ehrlich zu deiner Antwort. Wenn es Geld ist und die Firma Monat für Monat Killerzahlen erreicht, ist das eine gute Sache in ihren Augen. Wenn es Wettbewerb ist und sie eine monatliche Anzahl von allen Verkäufen veröffentlichen, um Leute auf ihren Zehen zu halten, werden Sie angetrieben, um hart zu arbeiten.
Worauf die Interviewer in Ihren Antworten achten werden
Für Interviewer werden Ihre Antworten auf diese Fragen eine Prüfung Ihrer Forschungsfähigkeiten sein - Vorbereitung ist wesentlich für Erfolg im Verkauf. Je mehr Details Sie teilen, desto klarer wird es, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und mit dem Unternehmen und seinem Produkt vertraut sind. Spezifisch zu sein, zeigt, dass Sie an dieser speziellen Verkaufsposition interessiert sind (im Gegensatz zu jeder Vertriebsrolle, die Sie einstellen wird).
Ihre Antwort ist auch eine Gelegenheit, Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten sowie Ihre Überzeugungsfähigkeiten zu zeigen. (Hier sind weitere wichtige Fähigkeiten für Menschen im Vertrieb.)
Was nicht zu sagen ist
Viele Fragen zur Arbeit im Vertrieb sind offen, aber das bedeutet nicht, dass jede Antwort gut ist. Konzentrieren Sie sich in Ihrer Antwort auf das Unternehmen, die Position oder das Produkt. Konzentriere dich nicht darauf, was die Position für dich tun wird. Das heißt, sagen Sie nicht "Ich bin an dieser Position interessiert, weil sie ein hohes Gehalt bietet." Das mag einer Ihrer Motivationsfaktoren sein, um sich für die Rolle zu bewerben, aber für Interviewer ist das nicht sehr überzeugend.
Sales Job Interview Tipps
Bevor Sie zu Ihrem Vorstellungsgespräch aufbrechen, lesen Sie sich die Tipps zum Verkaufsgespräch durch, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt - Sie selbst - überzeugend an einen Arbeitgeber verkaufen können, der sich in Vertriebsstrategien auskennt.