Egal, wie gut Sie organisiert sind, irgendwann in Ihrem ersten Jahr, in dem Sie freiberuflich tätig sind, werden Sie wahrscheinlich anfangen, Zweifel zu haben. Für viele wird die Ursache einfach sein: zu viele Kunden, nicht genug Geld und nicht genug Freizeit. Wie ist es möglich, 70 Stunden pro Woche zu arbeiten und kaum zu verdienen?
Bevor Sie Ihre Budgetierungsfähigkeiten beschuldigen, denken Sie darüber nach: Während es wichtig ist, mehrere Kunden zu betreuen, so dass Sie nie verlassen werden, wenn jemand verschwindet, können zu viele kleine Kunden Sie arm und erschöpft zurücklassen. Um es langfristig als Freelancer zu machen, benötigen Sie einen Anker-Client.
Was ist ein Anker-Client?
Ein Anker-Client ist der Grundstein für Ihr Freelance-Business-Portfolio. Sie sind ein laufender Gig oder langfristiger Vertrag, der eine gewisse Geld- und Zeitbindung verspricht. Idealerweise zahlt Ihnen dieser Kunde genug, damit Sie mit diesem Auftritt die meisten Ihrer Rechnungen machen können; Am wichtigsten ist, dass dieser Kunde Sie immer pünktlich bezahlt.
Ein Anker-Kunde bietet Ihnen die meisten Vorteile eines "echten Jobs" - dh halb-regelmäßige Infusionen von Bargeld und etwas Struktur - ohne dass Sie jeden Tag auftauchen und endlose Meetings abhalten müssen. (Natürlich auch ohne tatsächliche Leistungen wie Alters- und Krankenversicherung, aber nichts ist perfekt.)
So finden Sie einen Anker-Client
Hier finden Sie einen Anker-Client und bauen Ihr freiberufliches Unternehmen auf:
1. Entwickeln Sie einen Ihrer kleineren Kunden.
Die einzige beste Qualität, die Sie als Freiberufler pflegen können, ist Zuverlässigkeit. Wenn Sie die Person sind, die immer das tut, was sie sagt, wenn sie sagt, dass sie es tun wird, sind Sie derjenige, der mehr Arbeit bekommt, wenn Ihre Kunden es anbieten. Indem Sie Ihren besten Job mit den Kunden, die Sie haben, tun, werden Sie sich für die Arbeit auf den Weg bringen.
Sie müssen Ihren Kunden auch mitteilen, dass Sie verfügbar sind. Halten Sie Ausschau nach Möglichkeiten, Ihre Arbeitsbelastung mit Ihren Lieblingsunternehmen zu erweitern. Die besten Ankerkunden sind diejenigen, deren Arbeit Sie wirklich begeistert.
2. Positionieren Sie sich als eine günstigere Alternative zu einem Mitarbeiter.
Wenn Sie Beziehungen zu Ihren kleineren Kunden aufbauen und Vertrauen aufbauen, werden Sie vielleicht von Stellenangeboten im Unternehmen erfahren. Suchen Sie nach Auftritten, die nach etwas klingen, was Sie auf Vertragsbasis tun könnten, und werfen Sie Ihren Hut in den Ring.
Die Mehrheit der Arbeitgeber wäre erfreut, einen Auftragnehmer anstelle eines Vollzeitarbeitnehmers einzustellen. Es ist billiger, weil sie keine Leistungen zahlen müssen, und sie müssen sich nicht mit einer Entlassung oder Kündigung befassen, sollten sie Ihre Dienste nicht mehr benötigen.
3. Gehen Sie zurück zu Ihrem Netzwerk und arbeiten Sie diese Verbindungen.
Wenn Sie nach mehrjähriger Tätigkeit für andere Personen freiberuflich tätig wurden, verfügen Sie über ein integriertes Netzwerk für die Vertragsarbeit. Halten Sie Ihre alten Chefs und Kollegen auf dem Laufenden und stellen Sie sicher, dass sie wissen, dass Sie immer nach neuen Kunden suchen. Verbinden Sie sich mit ihnen auf LinkedIn und anderen sozialen Netzwerken und tragen Sie Visitenkarten, für den Fall, dass Sie im wirklichen Leben Leute treffen, die Ihre Dienste benötigen könnten.
Es braucht etwas Übung, um dies zu tun, ohne das Gefühl zu haben, dass Sie nach einem Handzettel fragen, aber denken Sie daran: Wenn sie mehr Arbeit haben, als sie bewältigen können, könnten Sie die Lösung für ihre Probleme sein. Du kannst nicht jemanden dazu bringen, dich einzustellen, der dich nicht braucht, also ist nichts falsch daran, bereit zu sein, für sich selbst einen Fall zu machen, sollte sich die Gelegenheit ergeben. Wenn dies der Fall ist, suchen Sie nach längeren Engagement-Gigs in Stunden pro Woche oder Monate bei der Arbeit. Das sind deine potentiellen Anker-Gigs.
4. Holen Sie sich einen Teilzeitjob.
Manchmal ist der beste Weg, um es als Freelancer zu machen, nicht freiberuflich zu arbeiten. Wenn Sie einen Teilzeitjob mit einem regelmäßigen Gehaltsscheck finden, erhalten Sie möglicherweise die Sicherheit, die Sie benötigen, um größere Risiken in Ihrem Unternehmen einzugehen. Wiederum sind die Arbeitgeber oft erfreut, eine Teilzeitbeschäftigung in Betracht zu ziehen, unabhängig davon, ob sie die Position ursprünglich so konzipiert haben oder nicht, weil sie billiger ist.
5. Wenden Sie blind an und wissen Sie, wonach Sie suchen.
Selbst wenn 60 Prozent der Jobs, Vollzeit oder anderweitig, durch Vernetzung kommen, 40 Prozent nicht - es lohnt sich also, blind für Online-Angebote zu gelten. Wenn Sie auf der Suche nach einem Anker-Gig sind, der Ihr finanzielles und kreatives Leben ein bisschen leichter macht, suchen Sie nach bestimmten Keywords, zB "X Stunden pro Woche" oder "X-Monatsvertrag".
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