Für diejenigen, die im "Jobsuche" -Modus sind, ist es ebenso wichtig zu wissen, wonach sie suchen müssen, als zu wissen, wo sie nach einem Verkaufsjob suchen müssen. Wenn Sie sich nicht in der wenig beneidenswerten Position befinden, die erste Stelle anzunehmen, die Ihnen angeboten wird, sollten Sie diese Top-Dinge berücksichtigen, die jeder gute Verkaufsjob bieten sollte.
Unbegrenztes Ertragspotenzial
Während Geld nicht der wichtigste Grund ist, warum Leute Verkäufe wählen, sind die meisten Verkaufsprofis im Verkauf für die Einkommensmöglichkeiten. Wenn ein Verkaufsjob Grenzen dafür setzt, wie viel ein Verkaufsprofi verdienen kann, könnte dies ein Hinweis darauf sein, dass das Unternehmen nicht darauf ausgerichtet ist, eine echte Verkaufsorganisation zu sein.
Ein unbegrenztes Ertragspotenzial zu haben, ist ziemlich normal. Wenn Sie also eine Position finden, die Ihr Potenzial begrenzt, können Sie entweder gehen oder die Gründe für die Beschränkung untersuchen.
Attraktiver Vergütungsplan
Nachdem Sie sichergestellt haben, dass der Verkaufsjob, den Sie in Betracht ziehen, unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten bietet, ist es Zeit, sich den Vergütungsplan genau anzusehen. Während die meisten Unternehmen nicht die Details über ihre Comp-Plan mit Nicht-Mitarbeitern teilen, sollte die bereit sein, einige allgemeine Fragen zu beantworten. Finden Sie beispielsweise heraus, ob der Comp-Plan einkommens- oder gewinnbasiert ist. Fragen Sie nach, wie häufig Promotions durchgeführt werden und wie oft sie angeboten werden. Fragen Sie nach irgendwelchen Boni oder Überleistungsanreizen.
Je mehr Fragen Sie stellen, desto mehr wird der Interviewer denken, dass Sie an der Position interessiert sind. Und je mehr er an Ihnen interessiert ist, desto mehr wird er über das Kompensationsprogramm offenbaren.
Lebensfähige Marktchancen
Es gibt mehrere Verkaufskarrieren, die unbegrenztes Potenzial und erstaunliche Vergütungspläne haben, aber das Produkt oder die Dienstleistung des Unternehmens ist einfach nicht sehr tragfähig. Um Ihnen ein Beispiel zu geben, stellen Sie sich eine Position vor, die unbegrenzte Einkünfte und einen Comp-Plan ermöglicht, der Ihnen 90% des Gewinns und 50% Ihres gesamten Umsatzes auszahlt. Wenn Sie nur zwei Einheiten verkaufen, erhalten Sie automatisch einen Bonus in Höhe der Hälfte Ihres Gehalts. Hört sich fantastisch an. Die einzige Herausforderung ist, dass das Produkt, das Sie verkaufen müssen, Schreibmaschinen sind.
Während sie große Schreibmaschinen sein können und Sie nur jemanden in Ihrem Verkaufsbereich finden, der noch einen braucht, werden Sie wahrscheinlich nie einen Verkauf machen oder finden, dass Ihre Verkäufe sehr, sehr weit sind.
Verkaufstraining
Der Autor und inspirierende Redner Stephen Covey sagt, dass, ohne sich Zeit zum Training zu nehmen, oder wie er es nennt, "deine Säge schärfen", du verbrennst und deinen Vorteil verlierst. Training ist ein großer Teil des Umsatzes. Während einige der elementaren Verkaufskompetenzen nie aus der Mode kommen (Prospektion, Schliessung, etc.), verlangen die Branchen- und Marktveränderungen, dass die Vertriebsprofis mit der entsprechenden Ausbildung auf dem Laufenden bleiben.
Wenn Sie sich vom Personalchef nicht über das Schulungsprogramm eines Unternehmens informieren können, sprechen Sie mit einigen Mitarbeitern. Viele Verkäufer fragen Kandidaten nach "Ritttagen", während derer ein Kandidat einen Tag mit einem Angestellten verbringt, um zu sehen, wie ein typischer Tag aussieht. Wenn Sie diese Gelegenheit haben, springen Sie darüber und machen Sie das Beste daraus.
Stellen Sie eine Menge Fragen und fragen Sie nach, wie oft das Unternehmen trainiert und wie gut das Training ist.
Verkaufsunterstützung
Verkaufsprofis haben an einem typischen Tag viel zu tun. Premier Sales-Unternehmen verstehen, dass ihre Vertriebsmitarbeiter viel produktiver sind, wenn sie den Großteil ihrer Zeit vor den Kunden konzentrieren können. Um dies zu berücksichtigen, haben diese führenden Unternehmen Mitarbeiter, deren einzige Aufgabe darin besteht, die Verkaufsprofis zu unterstützen.
Die Höhe der Unterstützung ist unterschiedlich, aber bedenken Sie Folgendes: Wenn es um die Verkaufsunterstützung geht, gilt: Je mehr, desto besser.
Wettbewerb
Sie wundern sich vielleicht, warum Sie nach einer wettbewerbsfähigen Verkaufsindustrie suchen sollten. Der Grund ist einfach: Wenn Ihr Unternehmen keine Konkurrenz hat, kann es sein, dass der Markt die Branche nicht gut genug unterstützt, um mehr als ein Unternehmen in diesem Bereich zu haben.
Der Wettbewerb ist eine fantastische Methode, um Unternehmen zu verbessern. Ohne sie neigen Unternehmen dazu, faul zu werden. Wenn eine Vertriebsgesellschaft mit ihrem Marktansatz faul wird, werden sie wahrscheinlich faul werden, wenn es darum geht, ihre Mitarbeiter zu halten.
Im Gegensatz zu "Sales Support" ist jedoch im Wettbewerb nicht mehr besser. Intensiver Wettbewerb bezieht sich in der Regel auf niedrigere Margen, mehr verlorene Deals und Herausforderungen, die die Quoten erreichen. Gesunder Wettbewerb ist wundervoll. Übermäßig wettbewerbsfähige Branchen sind für viele Vertriebsprofis einfach zu durcheinander.
Persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten
Neben Verkaufstrainings sollte eine gute Verkaufsposition Ihnen zukünftige Möglichkeiten bieten. Für einige könnte dies Aufstiegsmöglichkeiten bedeuten, und für andere könnte es bedeuten, in einem Umfeld zu arbeiten, das Teamwork, Work-Life-Balance und gute Gesundheit fördert.
Es sei denn, Sie suchen nur nach einem Job, um Geld in Ihre Tasche zu stecken, bis Sie eine andere Position finden, sicherzustellen, dass die gesamte Arbeitsumgebung eine ist, in der Sie sich fühlen können, ist eine wunderbare Möglichkeit, langfristige Arbeitszufriedenheit zu gewährleisten.