Es gibt Ideen und es gibt Realität. Wenn alles gut läuft, passt unsere Realität zu unseren Ideen. Wenn wir Kämpfe, Unruhen oder Schwierigkeiten erleben, liegt es oft daran, dass unsere Realität nicht mit unseren Vorstellungen übereinstimmt.
Wer im Vertrieb ist oder eine Karriere als Vertriebsprofi in Betracht zieht, hat oft eigene Ideen, wie Umsatz und Karriere aussehen. Und wenn diese Ideen nicht zu ihrer Realität passen, geben viele den Verkauf auf und entscheiden, dass der Verkauf einfach nichts für sie ist.
Es gibt viele Gründe, warum jemand eine Karriere im Verkauf wählen sollte, und einige Gründe, warum jemand keine Karriere im Vertrieb wählen sollte. Aber wenn Sie eine Karriere im Verkauf erwägen und eine Vorstellung davon haben, wie der Umsatz sein wird oder wie er sein soll, dann sind Sie es sich selbst schuldig, einige der Realitäten einer Karriere in der wunderbaren Welt des Verkaufs zu betrachten.
IDEA: "Ich werde im Verkauf viel Geld verdienen"
Viele, die sich dafür entscheiden, in die Verkaufsindustrie einzutreten, glauben, dass sie eine beträchtliche Menge Geld verdienen werden. Sie hören oder lesen Geschichten von Menschen, die aufgrund ihrer Verkaufserfolge von Pleite zu Millionär wurden. Sie lesen Angebotsschreiben und Vergütungspläne, die Formulierungen wie "verdienen unbegrenztes Einkommen" und "machen Sie so viel wie Sie wollen" enthalten. Diejenigen, die neu im Verkauf sind oder solche, die den Verkauf in Betracht ziehen, haben oft eine feste Idee, dass eine Karriere im Verkauf mit Reichtum, Reichtum und unbegrenztem Gewinnpotenzial gefüllt ist.
REALITÄT: "Sie werden so viel verdienen wie Sie verdienen"
Die Realität ist, dass während jeder respektable Sales-Job unbegrenzte Einkommenspotenzial bietet und viele Sales-Jobs erfolgreiche Mitarbeiter mit hohen Gehältern, großzügigen Vergütungsplänen, Auszeichnungen, Prämien und Boni belohnen, sind es nur diejenigen, die wirklich im Vertrieb genießen, die diese Angebote genießen . Die meisten Verkaufsprofis, die nicht bereit sind, härter und länger zu arbeiten als jeder andere in ihrer Branche, verdienen oft genau das, was sie verdienen: Ein Betrag, der ihrem Engagement, ihrem Können und ihrer Hingabe an Exzellenz entspricht.
Während die Idee, eine Million Dollar pro Jahr zu verdienen, sicherlich attraktiv ist, besteht die Realität darin, dass nur die Besten der Besten die Einkommen verdienen, von denen viele glauben, sie könnten sie verdienen.
IDEE: "Ich werde Tonnen von Flexibilität und Autonomie haben"
Viele werden von Verkäufen angezogen, besonders von Außenverkäufen, da sie glauben, dass sie in der Lage sein werden, ihre eigenen Stunden zu verbringen, zwischen den Verkaufsgesprächen ein paar Runden Golf zu spielen und eine gesunde Portion Autonomie zu haben. Sie haben Geschichten über Verkaufsprofis gehört, die die meiste Zeit damit verbracht haben, Kunden zu unterhalten und so wenig Zeit wie möglich zu haben, Vorschläge auszuarbeiten. Sie sehen einige ihrer erfolgreichen Freunde, die auf Verkaufstrips zu exotischen Orten gehen und hören, wie sie nie einen Job halten können, der verlangt, dass sie 8 Stunden drinnen sitzen und hinter einem Schreibtisch sitzen.
REALITÄT: "Es wird erwartet, dass Sie Ergebnisse erzielen, bevor Sie das Rechte verdienen"
Wenn Vertriebsmitarbeiter so viel Zeit auf dem Golfplatz oder in einer Bar verbrachten, wie die Leute denken, würde nur sehr wenig erreicht werden. Die Wahrheit ist, dass es Zeiten gibt, in denen ein Verkaufsprofi eher beim Golf spielen ist als hinter einem Schreibtisch oder bei Cold-Calling, aber die erfolgreichen Verkäufer stellen 100% sicher, dass ihre Arbeit erledigt ist, bevor sie eine Sekunde auf dem Golfplatz verbringen . Sales Manager sind in der Regel überhaupt nicht daran interessiert, neuen Representanten oder unterdurchschnittlichen Reps viel Freiheit oder Flexibilität zu geben. Sie haben ebenfalls Quoten zu erreichen und wollen wahrscheinlich sicherstellen, dass Reps, die nicht bewiesen haben, dass sie ihre eigenen vergeben können und werden Quoten verbringen ständig jede Minute ihrer Arbeitszeit, arbeiten.
Flexibilität und Autonomie werden oft jenen gewährt, die sich ihrer Flexibilität und Autonomie würdig erwiesen haben. Diese Mitarbeiter haben sich das "Recht verdient" und lassen ihre Manager ständig wissen, dass sie liefern werden.